“先破而后立，未来两年将会是整个行业涅槃重生之时。”1月5日，众昕集团（以下简称“众昕”）2025年招商会暨2024年年会，在广东台山顺利召开，吸引了珠三角周边近500位养殖户、经销商参加，其中不乏从江西、福建、湖北、湖南远道而来的行业人士。众昕集团总裁彭德全指出，2024年众昕饲料销量增长超过30%。其中，虾料增长64%，冲破4万吨，特种料增长53%。
会上，彭德全指出，2025年将持续以“不忘初心，回归本质”为宗旨，一方面坚守产品质量高标准。另一方面，充分整合上下游资源，为客户提供全产业链的配套服务；首席技术官郑书星表示，针对愈发严重的病害问题，众昕创新性提出了“做营养浓度和养殖密度相匹配的功能性产品“的理念，并研发出了苗昕福和大保健营养功能料Ⅲ型两款产品；动保事业部总经理谢承西介绍道，晓康生物定位于追求极致性价比，主打高质平价。在当前降本增效的大主流下，其品牌优势愈发显著。2024年动保产品实现了近5000万元的销售额。
据了解，自众昕成立以来，每年都保持着稳健的增长趋势。面对逆境，众昕表现出越战越勇，不断寻找新增长点的决心，成为了行业内少有的典范。基于此，农财宝典-大国渔业记者在会后与彭德全进行了一场关于行业未来发展的新趋势，以及养殖户如何降本增效的探讨。
农财宝典-大国渔业：据我们观察发现，今年年会的规模比去年大了一倍，侧面反映了众昕2024年成绩不凡，请问具体销量如何？明年的目标是什么？
彭德全：2024年众昕集团水产饲料销售超过15万吨，比2023年增长超过30%。其中，虾料作为我们的主方向，2024年增长64%，突破4万吨，2025年预计台山厂4条虾料线年，众昕的目标是满产满销，以产定销，共创共享。
彭德全：首先是品种的选择。我认为小品种、养殖周期短的品种风险相比来说较低。养殖时间控制在3至6个月一个批次，即使价格坠跌，也能及时作出调整策略，从而及时止损。此外，一些持续价格低迷的品种，今年可能迎来触底反弹的机会，例如斑点叉尾鮰。
最后，养殖户们要寻求降本增效的方法，随着饲料价格下调，对虾土塘养殖成本能控制在10-12元/斤，小棚及高位池成本为13-15元/斤，这样的成本优势才更加有生命力。当然，提高成功率是降本增效最有效的方法。
彭德全：我认为对虾养殖依旧是朝阳行业。尽管现已步入微利时代，但那些掌握了提高养殖成功率和低成本秘诀的养殖户依然能够盈利。同时，养虾的朋友不妨考虑转型养殖一些特种虾，例如金刚虾、花虾和日本对虾等。
此外，广东反季节小龙虾养殖也具有一定优势。反季节的价格能涨至40-80元/斤；广东反季节青蛙养殖，因与湖南、湖北、江西错开上市，也能获得高利；泰蛙因养殖周期短，而可依据市场需求来做及时调整存栏量，风险系数较低；黄颡鱼养殖因具备技术门槛，而基本没有跌破成本价；斑点叉尾鮰，前期价格持续低迷，有触底反弹的机会。
农财宝典-大国渔业：今年大部分品种价格行情不尽人意，饲料市场容量收缩，请问您怎么分析？
彭德全：受低存塘、低投喂、低行情、低信心、极端天气以及行业系统性缺乏资金、限养清退等多方面因素影响，粗略统计2024年水产料市场容量同比萎缩约15%，继续下滑300万吨至1700万吨左右。
其中，普水料、虾蟹料、特水料罕见地出现了全线萎缩的局面，预估分别同比减量10%、20%、25%。普水料的跌幅有所收窄，而虾特料的下跌幅度急剧拉大，如牛蛙料、大黄鱼料等品种的同比跌幅甚至超过40%。持续两年的容量下行、市场出清，造成公司竞争的激烈程度加剧，并越发考验饲料企业于存量市场中获取增量机会的能力。
彭德全：毋庸置疑的是，产品质量是众昕生存和长久发展的根基。众昕秉承“不忘初心，回归饲料本质”的产品理念，我们坚决不使用杂粕及各种氨基酸渣，而是明确选用优质原料，实实在在帮助养殖户提升养殖成功率。
另一方面，企业文化是众昕的核心竞争力，它是众昕保持产品高质量，提升销售和服务水平的驱动力所在。我常向员工们强调，若无法帮助客户实现盈利，我们的努力便失去了意义。以市场之间的竞争为例，若盲目陷入价格战，牺牲产品质量，进而导致鱼的品质降低，最终会引发整个行业的恶性循环，养殖户、经销商乃至企业生存艰难。这显然不是众昕所追求的。
众昕的使命是“让中国水产业强起来，让中国水产人富起来”，让从业者更有尊严。通过帮助客户日进斗金，从而改变行业现状。因此，在我们的愿景里，农业不再是落后、低利润的代名词。
会议规模：政府领导、协会领导、特邀专家、养殖大户、产业链企业、经销商、一线人
超500人大会，政府领导莅临指导，专家学者共分享，100个养虾大户（白对虾、罗氏沼虾、斑节对虾、日本对虾等），200名大经销商、200企业代表共参与的行业盛事。